Überzeugend beraten und verkaufen

Die Weichen richtig stellen im Verkaufsprozess...

Ziele des Trainings:

Schlüsselelement im Verkaufsprozess ist das Verkaufsgespräch. Ihr Erfolg hängt davon ab, ob Sie sich auf den Kunden, der vor Ihnen sitzt, konzentrieren. Nur wenn Sie sich unvoreingenommen auf den Kunden einlassen, seine Signale wahrnehmen, und seine Bedürfnisse sicher kennen, können Sie Ihn von sich überzeugen.

Sie lernen in diesem Training, wie Sie Ihre Kunden von der Begrüßung bis zum Abschluss sicher zum Verkaufsziel führen!

 

Inhalte des Trainings:

  • Persönlichkeit als Erfolgsfaktor: was du ausstrahlst ziehst du an
  • Die ersten Sekunden niutzen und punkten
  • Der wirkungsvolle Gesprächseinstieg
  • Mit System ermitteln, was der Kunde will
  • Das eigene Nutzenpotential kennen und begeisternd präsentieren
  • Einwände als Chance begreifen
  • Sicherheit in Preisgesprächen
  • Abschlusssignale erkennen und nutzen

 

Zielgruppe:

Menschen im Kundenkontakt, die Grundlagen aufbauen oder auffrischen wollen

Termine:

19. - 20.09.2011 in Berlin
23. - 24.01.2012 in Darmstadt

Investition: 880,00€ +Mwst.
Intensitätsgarantie: max. 10 Personen 

 

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