Verkaufstechnik 2

In 3 Stufen zum sicheren Erfolg....

Sicher ans Ziel mit der 3-Stufen-Argumentationstechnik
  

 

Baustein 1
Verkaufpsychologie
Technik der Gesprächseröffnung

  • Unterschiedliche Verhandlungspartner werden von unterschiedlichen Bedürfnissen und Motiven geleitet.
  • Welches die wichtigsten Motive bei unterschiedlichen Positionsinhabern sind.
  • Welche Faktoren das Gleichgewicht des Verkaufsgesprächs positiv oder neagativ beeinflussen.
  • Wer die richtigen Verhandlungspartner sind.
  • Wie man ein Verkaufsgespräch einleitet.
  • Welchen Wert ein Interessewecker hat (Initialzündung).

 


Baustein 2
Situationsanalyse

  • Welchen Wert die Verkaufsstrategie hat.
  • Welche Information eine Bedarfsanalyse hat.
  • Wie man diese Information einholt.
  • Wie die verschiedenen Fragetechniken in den betreffenden Situationen angewendet werden und wie sie sich auswirken.

 

Baustein 3
Argumentation

  • Wie bedeutend es ist, das richtige Argument zu wählen.
  • Wie wichtig es ist, jedes Argument richtig zu verkaufen (Bedeutung).
  • Welche die verschiedenen Phasen der Argumentation sind.
  • Worte, die Widerstand erzeugen und Worte, die akzeptiert werden.

 

Baustein 4
Abschlusstechnik

  • Warum man keine Angst vor dem Abschluss haben braucht.
  • Wie man Kunden zur Entscheidung lenkt.
  • Wie man Kunden mit Teilabschlüssen aufbaut.
  • Was die verschiedenen Abschlusstechniken sind.
  • Was die geeigneten Teilabschlüsse sind.

 

Baustein 5
Kaufsignale

  • Welche Arten von Kaufsignalen vorkommen.
  • Wie man Kaufsignale erkennt.
  • Wie die Regel der Beantwortung von Kaufsignalen lautet.

 

Baustein 6
Einwände

  • Warum man Einwände positiv betrachten kann.
  • Welches die üblichen Einwände sind.
  • Mit welcher Strategie man Einwände behandelt.
  • Welche Techniken angewendet werden. 

 

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